近日，公司總經(jīng)理關(guān)俊威分別接受了《農(nóng)財(cái)寶典》和《中國(guó)動(dòng)物保健》兩家雜志社的專訪。

首先，關(guān)總簡(jiǎn)要介紹了公司的歷史及發(fā)展概況，在提及哈藥疫苗52年的歷史的時(shí)候，關(guān)總表示，公司并沒有沉迷于過去的榮耀之中，而是依靠著哈藥疫苗五十多年的文化積累和哈藥集團(tuán)的有力支撐，合理看待人員流動(dòng)，提高人文關(guān)懷，發(fā)掘員工潛力，提升員工主人翁責(zé)任感，讓員工感覺到家庭式的溫暖，更好的工作，貢獻(xiàn)自己在價(jià)值鏈中的重要部分。

問：哈藥疫苗的研發(fā)特色和研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃

2014年我們又確立了“穩(wěn)中心，強(qiáng)兩翼”這一發(fā)展戰(zhàn)略，其中助推企業(yè)騰飛的“一翼”就是科研驅(qū)動(dòng)。足以見得我們對(duì)科研工作的重視。特別是在2012年，在集團(tuán)的大力支持下，公司吸引了哈藥疫苗歷史上的首位首席科學(xué)家—周建華老師。他加盟到研發(fā)中心后，對(duì)研發(fā)中心的人才培養(yǎng)，項(xiàng)目引進(jìn)，平臺(tái)建設(shè)和工藝研究等方面都起到了非常大的作用。使公司在研發(fā)方面的工作更上了一個(gè)新的臺(tái)階，并且公司也在努力實(shí)現(xiàn)科研成果不僅僅滿足企業(yè)自身的需要，也積極的謀求服務(wù)于行業(yè)，向外進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的工作。

問：疫苗政府采購(gòu)政策的變化，給哈藥疫苗帶來(lái)的是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，但我們有信心抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。公司一方面做好現(xiàn)有政府招標(biāo)產(chǎn)品工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)承諾外，我們更是積極布局市場(chǎng)苗的營(yíng)銷工作。以 “為客戶增值，為健康加分”為經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)一步完善營(yíng)銷政策，同時(shí)通過項(xiàng)目制、清單制啟動(dòng)了一系列的營(yíng)銷方面的工作。

問：瑞倍適是目前哈藥疫苗在豬苗領(lǐng)域最拳頭的產(chǎn)品，目前銷售情況如何？市場(chǎng)占有率如何？瑞倍適即將進(jìn)入國(guó)產(chǎn)化，目前公司準(zhǔn)備如何？

在全國(guó)養(yǎng)豬行業(yè)連續(xù)12周低迷的情況下，瑞倍適產(chǎn)品仍然創(chuàng)造出同比大幅增長(zhǎng)的好成績(jī)。雖然豬喘氣苗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但客戶對(duì)瑞倍適產(chǎn)品仍然保持較高的認(rèn)同率，目前在全國(guó)喘氣苗市場(chǎng)上還是遙遙領(lǐng)先的。

公司在轉(zhuǎn)化初期即已經(jīng)提出“原汁原味”的口號(hào)，并按照這一目標(biāo)穩(wěn)定推進(jìn)。轉(zhuǎn)化前期，公司派出技術(shù)精英到美國(guó)學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，并在生產(chǎn)過程中保持與美國(guó)輝瑞的定期溝通，僅召開電話會(huì)議這一項(xiàng)截止發(fā)稿前就有近120次，及時(shí)地分析和解決了問題。坦白地講，這里我們也要真摯的感謝譚子龍先生，侯英姿女士以及輝瑞的全體對(duì)接人員，他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，務(wù)實(shí)的工作態(tài)度讓我們非常受益，也正是如此，我們的轉(zhuǎn)化工作才能夠按照計(jì)劃順利進(jìn)行。

在產(chǎn)品的品質(zhì)保障上，我們從原研人員的技術(shù)指導(dǎo)，從所有原輔料包材的采購(gòu)，從生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)和使用，從產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法以及檢驗(yàn)儀器等全方面多角度地與美國(guó)對(duì)接。在產(chǎn)品正式上市之前，公司又安排了一系列的國(guó)內(nèi)和國(guó)外實(shí)驗(yàn)來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量和免疫效果與美國(guó)產(chǎn)品一致，達(dá)到“原汁原味”，在個(gè)別環(huán)節(jié)上我們更是有信心高于進(jìn)口產(chǎn)品。

問：哈藥疫苗戰(zhàn)略發(fā)展方向

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向在一定程度上是辯證統(tǒng)一的，我們非常重視在戰(zhàn)略布局下的戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向，說(shuō)白了，我們更重視務(wù)實(shí)的向前走。我們尊重并協(xié)同和我們一起前進(jìn)的各級(jí)伙伴。因此，我們確定了14年公司的發(fā)展戰(zhàn)略是：穩(wěn)中心，強(qiáng)兩翼�！胺�(wěn)中心”：就是要以生產(chǎn)質(zhì)量和有競(jìng)爭(zhēng)力合理成本控制的精細(xì)化管理為中心；“強(qiáng)兩翼”就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以首席科學(xué)家為中心，以產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟為后盾，完善兩大平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、人才、技術(shù)梯隊(duì)儲(chǔ)備的科研驅(qū)動(dòng)和以市場(chǎng)細(xì)分為切入點(diǎn)，完善三大系統(tǒng)的平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“為客戶增值，為健康加分”，“服務(wù)導(dǎo)向化，管理扁平化”的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。我想只有中心穩(wěn)了，兩翼強(qiáng)了，我們才能展翅高飛。

最后，關(guān)總對(duì)未來(lái)生物制品行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了展望。

伴隨著人們飲食健康理念的提升和綠色產(chǎn)品的推廣，生物制品行業(yè)則面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)，即如何降低或消除獸藥殘留和生產(chǎn)中添加致病的成分，這勢(shì)必將推動(dòng)生物制品科技的發(fā)展，淘汰那些技術(shù)落后的企業(yè)。中國(guó)市場(chǎng)的開放程度加大將會(huì)吸引更多國(guó)外廠商加入到中國(guó)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，強(qiáng)行推動(dòng)中國(guó)生物制品行業(yè)向著提供更好的科技與技術(shù)服務(wù)方面轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)將站在客戶的角度考慮問題，在追求合理利潤(rùn)的同時(shí)為客戶提供最大價(jià)值。

采訪文稿已在《農(nóng)財(cái)寶典》2014年第5期和《中國(guó)動(dòng)物保健》2014年第5期上刊登，詳情請(qǐng)查閱相關(guān)雜志。